"Siz gül şaraplarının Beyoncé'sisiniz": CIVP heyeti, ABD'de Provence şaraplarının nabzını tutmaya gitti (ve onlar popüler)

Eric Pastorino ve Provençal heyeti, Atlantik'i aşan "çok iyi yolculuklarından" yararlanarak farklı eyaletlerin pazarlarını keşfettiler, "çünkü pazar ülke genelinde homojen değil. Bir eyaletten diğerine farklılıklar önemli."

Bu nedenle, "şu anda çok az varlığımızın olduğu Teksas'ta belirli bir potansiyel tespit edildi. Tüm reçete yazanlar bize oradaki nüfusun roze tüketimine çok açık olduğunu doğruladı." Sıcak iklim ve önemli satın alma gücü gibi diğer özellikler de siyah altın ülkesinde pembe altın için güzel bir başarıya işaret edebilir.

Florida'da heyet, "Var ile benzerlikler gördü: turizmin, sıcaklığın, denizin ülkesi. Bizim için olgun bir pazar, şaraplarımız için önde gelen tüketici eyaleti," diyor Brice Eymard. "Hatta her restoranın menüsünde bunları bulduğumuzda şaşırdık!"

New York'a bir gezi, "kaçırılmayacak" , sonunda. " Ayrıca büyük bir pazar, iyi dengelenmiş. Orada özellikle bazı önemli dersler öğrendik: Covid'den beri birçok hane, hiç uyumayan şehri terk etti - kelimenin tam anlamıyla, doğru - tüketim kalıplarını da yanlarında götürerek çevre eyaletlere gitti. Bu nedenle New Jersey, Delaware, Güney Carolina, Massachusetts, Pensilvanya pazarlarını hedeflemeyi deneyebiliriz..."

CIVP temsilcileri bunu açıkça söylüyor: "Bu gezi Donald Trump'ın gümrük vergisi artışları tehdidinin bir sonucu değil! Seçimden aylar önce zaten planlanmıştı. Amacımız değişen dünyayı daha iyi anlamak, paydaşlarımıza rolümüzü hatırlatmak ve pozisyonlarımızı nasıl güçlendirebileceğimizi görmekti..."

Bu konuda, "Bu gümrük vergilerine doğrudan değinmemeyi seçtik. Biz apolitikiz! Muhataplarımız da bu yaklaşımı takdir ettiler. Ve birçoğu bize , o zamanlar %20 olan bu tehdidin uygulanmayacağına ikna olduklarını söylediler: Trump yönetiminin mantrası iş dünyasıdır ve bu vergi hem Amerikalıların satın alma gücüne hem de genel olarak iş dünyasına zarar verecektir... Ve sık sık tekrarladıkları gibi 'iş iştir'!"

O zamandan beri, %50'lik bir vergi Avrupa'yı tehdit ediyor ... "Avrupa'nın müzakerelerde uyanık olmasını umuyorum; sadece küçük hacimleri temsil eden Amerikan burbonları ve viskilerinin ithalatı konusunda ateşe benzin dökmemeliyiz... Avrupa'nın Amerika Birleşik Devletleri'ne yaptığı şarap ihracatı 3 ila 4 milyar avro değerindeyken! Sonuçlar karşılaştırılamaz."

90 günlük müzakere süreci Temmuz ayında sona eriyor ve Beyaz Saray'ın pozisyonlarının bazen şaşırtıcı doğasına rağmen, Provence şaraplarının savunucuları iyimserliğini koruyor. CIVP başkanı, " Ben ebedi bir iyimserim, müzakerelerin başarılı olmasını umuyorum," diye belirtiyor. " Eğer %10 vergiyle sonuçlanırsa, bizim için felaket olmaz ve Başkan Trump gümrük vergilerini ödemiş olur..."

Trump'ın ilk döneminde, Boeing ve Airbus arasındaki ticaret anlaşmazlığının ardından, %25'lik bir vergi özellikle Fransız şaraplarını etkiledi. Brice Eymard, "Oldukça iyi direndik ve genellikle yerel olarak şişeleyerek vergiyi atlattık, ancak yine de pazar payımızda altı puan kaybetmemize neden oldu," diye hatırlıyor.

Elbette, meslekler arası organizasyon Provence şaraplarını pazarlamak için sadece " Eyaletlere " bakmıyor. "Şu ana kadar bağcılık krizinden nispeten kurtulduk. Kendimizi Fransa'daki diğer şarap yetiştirme bölgeleriyle karşılaştırırsak, iyi gidiyoruz, Provence'taki asmaları sökmemize gerek kalmadı," diyor Brice Eymard. "Ancak hala etkileniyoruz, belli bir altın çağın geride kaldığını hissediyoruz ve gelecek belirsiz..." Bu bağlamda, CIVP, kültürü gibi, mücadeleci olmak istiyor. "Stratejimiz her şeyden önce konumlarımızı güçlendirmekten oluşuyor: satışlarımızın %25'ini temsil eden büyük ölçekli dağıtım ve turistlere veya yerlilere yerel satışlar ," diye belirtiyor müdür. "Ayrıca en büyük pazarlarımızı güçlendirmekle ilgili: Fransa, tabii ki, sonra Amerika Birleşik Devletleri ve Büyük Britanya. Ve son olarak, orta ve uzun vadede, yeni pazarları fethetmemiz gerekiyor. İlk olarak, Hollanda, Almanya ve İsviçre'de iyi ilerleme kaydettiğimiz Avrupa'da. Örneğin, ivme Avustralya ve Kanada'da da iyi."

Son olarak, uzun vadede, gözleri Asya'ya çevriliyor, "şu an için rosé tüketmiyor. Tayland, Vietnam, Bali ve diğerleri gibi, özellikle turistik çekicilikleri nedeniyle potansiyeli olan yükselen pazarlar var. " CIVP ve yaklaşık on Var şarap üreticisi de Mayıs ayı sonunda Vinexpo Asya ticaret fuarında Singapur'da olacak.

Hindistan veya Brezilya gibi diğer pazarlar, "önemli tarife engelleri nedeniyle" daha zor görünüyor. Örneğin bizim için Mercosur'u imzalamak bir avantaj olurdu, ancak bunun hayvancılık gibi diğer Fransız tarım sektörlerine de zarar vereceğini biliyoruz..."

Provence ve Var'ın roze şarapları dünyayı fethetmeyi henüz bitirmedi diyebiliriz...